Воронка на обзоре показывает четыре стадии: найдено, написано, ответили, встречи. Под каждой доля, дошедшая с предыдущей.
Как читать
- Найдено мало: проблема в поиске: слова, города, ниша.
- Написано сильно меньше, чем найдено: компании копятся в очереди. Это самая частая и самая дорогая утечка: агент работает, а вы нет.
- Ответов мало при большом «написано»: проблема в письме или в канале.
- Встреч мало при живых ответах: проблема уже не в продукте, а в разговоре.
Что считать успехом
Не количество найденных компаний. Найти компании проще всего. Успех это встречи, и поэтому стадия «встреча» есть в воронке: её отмечаете вы сами в карточке, кнопкой «договорились о встрече».
Отмечайте статусы честно, даже когда лень. Только по воронке видно, окупается агент или нет.