Ключевое слово это название должности, по которой агент ищет вакансии. «Программист 1С», «бухгалтер», «оператор колл-центра».
Почему их мало
Каждое слово стоит отдельного платного запроса к бирже на каждый город и на каждом обходе. Шесть слов и два города это двенадцать запросов в сутки. Поэтому в ядре четыре-шесть слов: те, по которым компания почти наверняка купила бы вашу услугу.
Резерв
Кроме ядра агент держит запасные слова: те же клиенты, но формулировка дальше от центра ниши. Они не участвуют в обычном обходе и ничего не стоят, пока лежат. Агент достаёт их сам, когда по ядру набралось слишком мало свежих вакансий, и пишет об этом в отчёте обхода.
Как подобрать слова самому
- Возьмите свою услугу и спросите: кого нанимает компания, когда решает делать это своими силами?
- Выпишите названия должностей так, как их пишут в вакансиях, а не так, как принято у вас.
- Уберите профессии, которые вы собой не заменяете: тестировщик, аналитик, продакт-менеджер.
- Через неделю откройте настройки и посмотрите таблицу отдачи: слова без единого лида уберите.
Стоп-слова работают наоборот: вакансия, в названии которой они есть, не попадёт в выдачу. Туда идут «стажёр», «на part-time», «вахта» и всё, что означает не вашего клиента.