Каждой компании агент ставит балл от нуля до ста. До кабинета доходят те, кто набрал 55 и выше.
Пять критериев
- Свежесть: до 25 баллов. Вакансия от сегодня даёт 25, старше пяти дней ноль.
- Совпадение с профилем, до 30. Это оценка модели: насколько задача за вакансией похожа на то, что вы продаёте.
- Размер компании, до 20. Лучше всего от пяти до пятидесяти человек: там решение принимает один человек, и он же читает письмо.
- Доступность руководителя: до 15. Личная почта или мобильный дают максимум, общий ящик шесть баллов.
- Бюджетный сигнал, до 10. Считается по зарплате в вакансии.
Неизвестное не значит плохое
Зарплату в вакансии не публикуют примерно в половине случаев, а численность ЕГРЮЛ отдаёт не по каждой компании. Раньше обе неизвестности молча превращались в низкий балл, и компания теряла до двадцати девяти очков ещё до оценки по существу.
Теперь критерии без данных не участвуют в подсчёте вовсе: балл считается по тем, что известны, и приводится к сотне. Шкала мерит качество лида, а не полноту наших сведений о нём.
Разбор балла виден в каждой карточке: сколько дал каждый критерий и почему. Если вам кажется, что компания попала зря, посмотрите туда, обычно видно, какой именно критерий её вытянул.